
“杀手”李宇春
随着超女的一炮走红,胜出的李宇春成了众多商家眼中的绝好代言人。虽然没有出众的形象,但其数量众多的“粉丝”就是商家心目中的潜在购买群。短短几年内,凭借一单又一单广告,李宇春的升价也陡然飙升至一线明星的地位。
然而,选择李宇春代言并未给商家带来多少实惠,相反却失误颇多。在代言人的定位上,商家只顾其人气,却忽略了李宇春同时也被太多人所不喜。
“每一个李宇春迷的周围都会围绕着成百个强烈抵触李宇春的人。种种争议导致了李宇春的走红。然而,此类‘造星运动’造出的明星对商家毫无裨益。”业内分析人士在李接第一个广告时便曾毫不客气地指出。
作为佐证,印有其商标的可乐眼中滞销,甚至被迫撤出一些超市。大量零售商指明不要印有李宇春头像包装的可乐,转而购买百事;而印有李宇春头像的佳洁士牙膏更是严重滞销,大量消费者大都表示反感此货。具有讽刺意味的结果是,起用李宇春代言后,可口可乐成就了百事可乐,百事可乐得以首次在品牌形象上超越可口可乐;而高露洁则赶上了佳洁士,双方在市场上平分秋色。
据悉,可口可乐李宇春版已陆续撤出销售网点。有人甚至认为,“起用李宇春代言,这是可口可乐pr史上最大的失误!”“李宇春是广告‘杀手’!”
实际上,商家选择李宇春大致是认为她有着众多的追随,忽略的是这种造星运动所造出明星的潜质所在。业内人士分析认为,传统的明星成长周期长,大都经受过市场的淘汰和洗礼,在全国范围内有着稳定的喜好者,且社会地位较高。此类一线明星适合代言一极大厂商,如ibm、联想等大品牌。比如,选用刘翔、成龙、刘德华代言,对于商家而言胜算更足。
商业价值与代言人的名誉度、社会地位等息息相关,假设充分考虑到这点,也就不会出现如李宇春、厉娜等广告杀手。
